岭南春来早，湾区招商忙。2月18日，节后首个工作日，广东省召开高质量发展大会。当日，佛山启动新春大招商行动，计划派出90支小分队迅速出发奔赴全国，奋力实现招商引资开门红。

动员会一结束，佛山市禅城区副区长李健荣便马不停蹄，带领招商骨干奔赴广州拜访企业。“一季度是众多企业谋划新年投资布局的关键期，我们要有时不我待的紧迫感，主动‘跑出去’，传递禅城决心，增强社会信心。”

梳理珠三角招商动态 ，各市无不以龙腾虎跃、鱼跃龙门的干劲闯劲，聚焦新质生产力，拓展高质量招商引资，以开放纾发展之困、聚创新之势，迅速拉开招商帷幕。

在粤港澳大湾区建设进入纵深发展阶段的当下，珠三角紧紧把握高质量发展主线，推动产业科技向上再突围、城市发展能级再提升，为粤港澳大湾区建设成为“一点两地”提供有力支撑，激荡出“二次创业”再出发的新气象。

布局早：市区镇三级联动

新年伊始，各项工作要立足于早，要立足于快。

2月18日，肇庆市县两级53支招商队伍，共243位招商工作人员投入“引凤行动”，奔赴全国重点区域跟进在谈重大产业项目；

2月19日，佛山南海区召开新春大招商动员会。会上，南海区发改局、区科技局、区金融办、区财政局等部门及各镇街就如何推动、参与和保障招商工作展开热烈探讨；

佛山市举行新春大招商行动出征仪式。 南方+ 戴嘉信 拍摄

2月20日，广州招商团队飞赴德国，在法兰克福举办了一场聚焦“投资广州 投资未来”的广州—德国经贸交流会。广州市商务局局长洪谦会上介绍，“广州拥有3个国家级开发区、4个国家级保税园区等多个投资项目落地平台，欢迎德企投资广州，共享发展机遇。”

法兰克福当地时间2月20日下午，以“投资广州 投资未来”为主题的广州—德国经贸交流会举办。

2月25日，中山市小榄镇召开招商推介活动。小榄镇党委书记赵锡雄推介，小榄是一个能干事、干大事、干成事的好地方，向海内外400多名参会企业家递出小榄名片……

小榄镇党委书记赵锡雄致欢迎辞。

在珠三角，市、区、镇三级联动谋划招商，只因为在激烈的城市竞合中，招商引资如逆水行舟，不进则退。

今年，佛山将安排90支招商小分队分赴华南、华东、华北、华中、西南等各大城市，锚定高端装备、新材料、新型储能等九大先进制造业和战略性新兴产业，拜会近252个重点在谈项目方和重要合作伙伴。

相比往年，今年中山提出更高的招商目标：引进亿元以上项目不少于150个，10亿元以上项目不少于10个，力争在百亿级大项目上取得突破，全年招商引资超1300亿元。

广州计划“走出去”，组织14个重点团组到20多个国家和地区推介，加快搭设海外招商联络点，每月对接“投资广州全球合伙人”，对符合广州产业定位的优势传统产业和战略性新兴产业靶向招商。

进入2024年以来，肇庆招商团队马不停蹄，奔赴京津冀、长三角、珠三角、港澳等地开展招商考察、推动在谈项目加快落地、落地项目加快建设。截至目前，已外出考察100余次，拜访考察企业、商协会172家，举办投资环境推介活动16场、获取有效招商线索60条。

为深入推进稳链补链强链控链，制造业产业链招商也是本轮珠三角招商的重点。广州开发区、黄埔区将统筹“政府部门+园区国企+社会招商”超400人的招商人员队伍，针对区内13个产业链条培养储备专业的招商人才库，进一步加强与第三方投资机构、咨询机构合作，拓展项目来源渠道。

暨南大学经济学院教授、特区港澳经济研究所副所长谢宝剑认为，去年以来，一些产品海外市场需求疲软，国际经济预期减弱，加上脱钩断链的态势，国内招商竞争比较激烈，倒逼地方政府寻求精准产业链招商。与此同时，通过一年来对经济发展态势的把握，珠三角城市各级政府对产业发展早布局、早立局，目的就是抢抓招商先发优势，力争更早形成经济效益和产业协同效应。

创新招：应用场景来招商 

对于区域发展来说，招商引资是抓经济、强产业的有效手段，需要打好产业空间保障、产业政策协同的组合拳。

针对产业空间日渐饱和的问题，东莞、佛山等珠三角城市大刀阔斧整备土地。

与国内其他万亿级城市相比，东莞面临土地面积小，开发强度逼近50%，产业用地零碎化等问题，地均贡献远不如广深。2019年以来，东莞通过拓展优化城市发展空间，共收储土地达5.5万亩，盘活存量土地6万亩，提容产业空间2.7万亩，实施“战略谋划—空间谋划—项目谋划”开发路径，实现集中连片土地供给，初步实现从“项目等地”到“地等项目”。

佛山市投资促进局局长陈新文表示，“佛山将统筹处理‘新和旧’‘大和小’‘远和近’‘总和分’‘聚和散’等六大关系，着力破解园区平台招商、产业载体招商、村级工业园招商、外资招商、资本招商等五大难题，力争全年签约投资总额增长10%以上。”

推进产业科技创新、发展新质生产力，是广东的战略之举、长远之策。今年，广州开发区、黄埔区预计收储土地1.69万亩，平整土地7673亩，打造各类产业载体3000多万平方米，在知识城、科学城、生物岛新建一批专业产业园区。

聘请招商顾问，借助中介推荐，成为多地挖掘招商资源新法宝。

日前，广州开发区、黄埔区为第三批28名产业顾问授牌。届时，将借助他们的“朋友圈”，在项目投资、人才引进等方面牵线搭桥；肇庆计划借助商会、行业协会、中介机构、金融机构、高等院校、科技公司及知名乡贤等，拓展招商渠道。

借鉴合肥经验，东莞提出，今年将及时转变招商方式，学好用好配资、代理招商、以商引商等“新招式”，强化空间、资源、资金等各方面保障，充分发挥2000亿元高质量发展基金“以投促引”作用，推动1.2万亩挂榜招商产业用地，招引布局一批引领性、标杆性龙头产业项目。

去年底召开的中央经济工作会议强调，“以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能，发展新质生产力”，要求“开辟量子、生命科学等未来产业新赛道”。

针对战略性新兴产业、未来产业，珠三角部分地区兴起应用场景招商。去年，广州开发区、黄埔区发布国内首个5G自动驾驶应用示范岛、大湾区首个空中智能交通体验中心等超20项应用场景需求。

今年，该区将依托每年超2000亿元的庞大固投建设体量，为数字化转型、无人驾驶、氢能储能、低空经济等产业提供应用场景。

当前，以新质生产力开辟未来产业新赛道上，珠三角也在紧锣密鼓地布局，先立后破，在低空经济、商业航空、量子技术、生物医药和元宇宙等领域出台配套政策措施，努力抢占全球产业竞争制高点。如在低空经济发展上，深圳引领、广深协同、珠海跟进，珠三角正形成深圳、广州、珠海三极联动发展的态势。“珠三角聚焦战略性新兴产业，创新推出应用场景招商，就是要以需求牵引关键技术突破，同时树立企业发展信心，解决企业不想投、不敢投的问题，激发投资动力和潜力。”谢宝剑分析。

珠海具有“山海相拥、陆岛相望”的城市风貌，为低空航空器提供了广阔的飞行空间和丰富且多元化的应用场景。

招新商：着力引进未来产业 

高质量招商引资，高在招引的产业层次以及招引的项目质量上。

2月26日，广州南沙区委、区政府打造的重点投融资平台——广州南沙科金控股集团与意大利顶尖医疗器械投资基金IVF Group, s.r.l.公司签署《战略合作框架协议》，双方将推动中欧生物医药技术转移中心在南沙成立，引导医疗健康产业在南沙集聚。

对于一个城市来说，一个大项目、好项目，往往能带来一条产业链、一个产业集群，可有力巩固和增强经济回升。以深圳市龙岗区为例，比亚迪全球研发中心、宁德时代电服湾区总部等一批体量大、质效高的好项目落户，带动了新能源、半导体和集成电路等产业加快发展，推动全区产业结构优化升级。

对于部分传统产业占比较大的城市，迫切需要通过招商，加快调整产业机构。“今年将围绕新能源材料、交通新材料，以及建材新材料、生物医药新材料等板块，加大产业项目与人才招引力度，先到苏州、南京等地市开展精准招商。”佛山新材料产业招商专班工作人员黄楚君表示。

日前举行的“新春第一会”全省高质量发展大会上，广东五大未来产业的行动计划文件正式公开发布，给各地招商工作指明方向。

东莞提出，将突出产业研究和项目研判在招商引资中的先导引领作用，进一步加强对各类风口产业、新兴产业、未来产业的研究。培育壮大新一代信息技术工程、高端装备制造、新材料等战略性新兴产业，想方设法吸引大企业好企业来莞投资兴业；肇庆今年谋划的“引凤行动”，目标就是瞄准新产业新业态，推动各县（市、区）精准招商，切入氢能、北斗应用、低空经济、6G、机器人、人工智能等未来产业赛道。

新质生产力代表一种生产力的跃迁，是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。当前，低空经济在珠三角正形成深圳、广州、珠海三城联动态势。“相比其他地区，珠三角无论在产业基础、人才储备，还是在应用场景方面，都具有招引未来企业的先天优势。”浙商证券研究所宏观研究员廖博接受南方+记者采访时表示。 

“我们将重点推进新型储能、新能源汽车、低空经济等12个超过1000亩的产业用地连片规划建设，充分释放土地资源活力。”广州开发区规划和自然资源局局长蔡伟斌表示。为引聚更多“金凤凰”，今年广州开发区、黄埔区将进一步优化整合“金融10条”“风投10条”等金融政策，持续厚植企业和项目发展壮大“土壤”。

一年春作首，万事行为先。接下来，珠三角将聚焦“一点两地”新定位，推进新型工业化，引育新质生产力。对外，积极“走出去”，链接资源、接轨国际；对内，以大格局大思维开展招商引资，聚焦未来产业，以更强统筹、更大力度，确保项目早签约、早落地、早投产，开辟出更多新的赛道。

南方+记者 朱紫强 刘珊 肖霞 郭文君

策划：何山