从央行降准降息、下调首付比例，政治局会议定调“促进房地产市场止跌回稳”，再到北上广深接连落实地产新政，因城施策调整限购政策、下调首付比例、减免税费……

一连串利好政策给市场注入的这支强心剂，在刚刚过去的国庆“黄金周”强势显效。根据中指数据，国庆假期期间（10.1~10.7）25个典型城市新房日均网签面积较去年假期（10.1-10.6）增长约23%；二手房方面，重点城市二手房成交套数较去年国庆假期普遍增长。

在北京，新房成交有望接近2000套，是2023年同期的近3倍；在深圳，全市新建商品住宅认购销售1841套，认购量较去年同期增长664.14%；杭州二手房下定增长170%；新房带看增长125%，认购增长399%……

开发商也忙了起来，促销力度普遍加大。中指院数据显示，核心城市楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升，部分项目成交量已超过9月全月。另据亿翰智库调研，超8成房企国庆期间认购金额环比增长明显，部分企业的认购量则达到平时的2-3倍。国资开发商越秀地产累计实现销售认购金额超90亿元，创下历史同期新高。

“银十”这一“超预期”的市场表现，有望得到持续。中指院预计，10月市场销售数据有望出现明显增长。业内认为，为了刺激市场情绪持续向好，政策或将持续保持放松。

一线城市新政齐落地

出于未来退休后的生活安排，借着国庆节出游的契机，李英（化名）10月1日抵达成都后开始看房，寻觅一处合适的养老之地。在参观了多个楼盘后，李英不仅看中了越秀·望悦项目，还安排妻子第二天乘早航班赶往成都，最终选定了一套千万级的改善型住房。

在刚刚过去的黄金周里，这样的情况并不少见，有不少城市吸引了大量异地购房者。在深圳，有楼盘接待了来自北京、安徽、香港等地的客户，乐有家研究中心调研数据显示，部分热门楼盘的外地客成交占比达20%；广州也有不少项目迎来“打飞的”客户，有项目非广州市客户下定成交量占了15%。

过去两年多的房地产市场深度调整中，一个明显的特征就是购房者持续观望的态度，“再看看”“再等等”的情绪总是存在，使得不少购房者的决策周期达一两年之久。如今，能让购房者结束长久观望，并挥金入市的决定性因素之一，正是小长假前的一系列新政。

9月24日，央行出台了包括降准、政策利率下调、降低二套首付比例、降低存量房贷利率等在内的多重政策，通过金融手段刺激市场需求，促进楼市回暖。两天后的中央政治局会议则提出房地产市场要“止跌回稳”，并指出要调整限购政策，完善土地、财税、金融等政策。

随即，9月29日-30日，上海、广州、深圳、北京积极响应政治局会议要求，先后落地新政，在限购政策、首付比例、税收政策等方面做出优化。

在最为市场关注的限制性购房政策方面，广州成为先行者，在一线城市中率先全面放开各项限购政策的举措尤为果断且彻底。

深圳紧随其后，取消了外围区域限购，对非深户在核心区购房的社保缴纳年限由3年改为1年，同时户籍居民在原有限购基础上，可在外围区域增购一套房。

北京、上海的优化力度稍显保守。例如“沪七条”规定外地人社保满1年，可购买外环外住房；仅临港可增购一套住房；9月30日，北京压轴出台新政，规定购买五环内住房的社保缴纳年限缩减至3年，五环外的住房则减至2年等。

尽管力度不一，但国庆节前四大城市齐出新政，有助于发挥政策的叠加效用。业内认为，一线城市政策集中落地，率先开启新一轮松绑政策，现阶段的购房环境已达到明显宽松状态，随着利好政策的持续输出与发酵，楼市成交有望呈现积极变化。

中信建投证券研报指出，在今年“5.17新政”后，一线城市新房和二手房销售都出现了较为明显的改善，6月北上广深的新房成交分别环比上升18.7%、67.3%、36.8%、53.4%，二手房成交分别环比上升9.9%，39.4%、33.4%、6.5%。参考历史经验，一线城市政策出台后，市场活跃度有望提高，市场有望率先回稳。

购房者带着信心重回市场

事实上，一线城市的重磅新政策一落地，市场各方立刻作出反应。

9月29日深夜，深圳官宣重磅楼市新政后，“刚过零点，就有客户连夜前来购房，”越秀地产旗下一深圳项目内部人士透露，“我们索性就安排人员连夜值班，开始连夜卖房模式。”上海新政发布后，一家头部房企旗下所有在售项目也进入国庆“不打烊”模式，以保证客户的来访咨询。

做好准备迎接客户的同时，各大房企也在新政落地后，一方面将政策信息迅速传递给客户，另一方面也大力加码国庆促销新政，以更有力的优惠吸引购房者。

在开发商的积极响应下，政策效应迅速发酵。截至9月30日，深圳上述项目收获了超30套新房成交；上海有项目的日均来访量达两百组；假期前5日，广州贝壳站的新房成交达2400套，日均成交量同比增长约2.5倍；相较于9月的日均交易量水平，成都贝壳二手房成交增幅约60%，新房认购增幅超3倍……

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投资布局着重在热点城市的房企，率先感受到这波楼市的温度。约9成货值布局在一线城市的越秀地产在国庆假期累计实现销售认购金额91.9亿元，创历史同期新高。

成交量持续稳步增长，有望进一步带动成交价格企稳。而这也正是市场稳住的另一关键指标。日前的政治局会议针对房地产行业，首次明确定调“促进房地产市场止跌回稳”。上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，“止跌”既包括成交量止跌，也包括成交价格止跌。

事实上，“924”新政以来，从中央到地方，再到各大一线城市，国庆节前多项楼市利好政策集中落地，包括央行降准降息、下调首付比例、松绑限购政策、降低交易税费等，全方位降低购房者入市难度，形成了各地政策的“立体布局”。

重磅政策叠加效应，也极大地提振了市场信心。房地产市场历经过去三年的持续调整，房价已经处于较为合理的区间，叠加密集出台的市场支持政策，购房门槛大幅降低，房贷利率也跌至历史低位，购房成本进一步压缩，不少购房者认为已经到了出手的窗口期。

敏锐捕捉到这一市场信号的越秀地产第一时间响应，顺应当下政策和市场环境，创新策渠打法，落实各项稳定营销措施，积极响应中央政治局会议“止跌回稳”精神，助推市场风向的进一步扭转，促房地产市场稳定。

具体来看，越秀地产在全国范围内推出“国庆买越秀好房，亿元补贴安心购”活动、以旧换新置换服务、线上矩阵服务，及时抓住国庆节假日市场时机，为购房客户提供全方位的购房咨询与服务。

值得一提的是，这是越秀地产首次在全国范围内推出“安心购”的举措。越秀地产相关负责人介绍称，“安心购”既包括对价格稳定的保证，也包括置换二手房的相关增值服务。这一举措与监管层“止跌回稳”的定调吻合，也能很好地调动起客户的信任。

有业内人士分析称，房企推出包括“安心购”等在内的一系列保证产品价格的承诺，是在考验房企对市场走势的把握能力及对自身项目产品的信心，同时这实际上也有助于购房者稳定房价预期，从而传递行业发展信心。

楼市有望迎来“暖冬”

为了推动房地产市场逐步修复，今年以来，从中央到地方都有许多大力度利好政策出台，其正向效应持续向楼市渗透。

据中原地产研究院，9月份，中原二手住宅报价指数已小幅回升2-3个百分点；同期，反应中介信心的二手经理指数回升更明显，上周（第39周）已平均跳升12个百分点。

土地市场也燃点起了“星星之火”。9月底，广州一宗百亿级地块引发开发商竞争激烈，历经5小时竞买、148轮竞价才最终落槌，溢价率达33.4%，6.7万元/平方米的成交价也创下了广州土拍楼面价第二高。稍早些时日，成都一宗地块的溢价率则超过80%。

中原地产首席分析师张大伟分析认为，近期土地市场上高溢价地块出炉、多家房企争抢地块，以及拿地即开工、交房即交证的新举措，从源头上提振着开发商的信心，再延展到下游销售端降门槛、降成本、提预期的综合效应，预计10月份的商品房交易量将高于9月份，为第四季度楼市企稳打下了基础。

不过，在本轮市场调整过程中，各类政策利好出台后，都随着需求被市场逐步消化，面临后继乏力的状况。

业内认为，目前尚未达到政策的天花板，监管层后续将持续释放新举措，以推动市场有效修复。在张大伟看来，当前一系列新政稳定房地产的决心已经充分表现，未来只要房地产不稳定，更多的政策还将陆续出台。

在这样的市场预期下，推动房地产市场“止跌回稳”，开发商又该如何自处？行业协会给出了一个答案。日前，中房协发出《百城千企商品房促销活动承诺倡议书》，倡议“销售价格合理，决不随意哄抬价格扰乱市场，也不过度降价搞恶性竞争，做市场止跌回稳的促进者，市场稳健的维护者”。

越秀地产发挥了自身作为国企的企业担当，一方面推出“安心购”举措，为市场“稳价”。与此同时，落实各项稳定营销措施，为客户提供“以旧换新”置换服务计划。

据了解，越秀地产通过专人跟进、提供专业建议和专业资源等方式，以更快的速度帮客户实现“以旧换新”，畅通一二手房置换链条，助力房地产市场平稳健康发展，推动市场风向的进一步扭转，促房地产市场稳定，助力经济目标达成。

据介绍，该服务自2022年11月推出至今，置换团队接单超1800套，转化旧房源超1100单，转化率高达60%。目前，该项置换服务已在包括广州、佛山、东莞、北京、深圳等在内的8大城市开展，未来还将在更多城市落地。

此外，为了让各项购房政策、优惠举措及时全面地传递到客户，越秀地产通过全国各大自渠阵地全面响应，多维度多端口触达购房客户，迅速将购房优惠推行开，同时以多个自渠购房服务团队，向客户提供一房一策购房服务，保障购房者看房体验等，以“好产品、好服务、好品牌、好团队”向市场传递信心。

业内预计，不论是北京还是其他热点一线城市，2024年楼市都有望出现一个暖冬。在政策的影响下，预计成交量高位运行，成交价格则依然以稳定为主。

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